Niet zo lang geleden kwam ik de makelaar tegen die mij ooit mijn appartement verkocht. We hadden het in de winter bezichtigd, toen het al donker was en de vorige bewoners er nog woonden. Je krijgt dan niet echt een goed beeld. We wisten dat het eenvoudig was en dat er wat werk aan zat, maar toen ik uiteindelijk de sleutel kreeg, schrok ik toch. Er moest véél meer gebeuren dan ik had verwacht.
En ik dacht: zo’n appartement zou ik zelf nooit aan iemand durven verkopen.
Dat is het verschil. De makelaar had er natuurlijk een prachtig verhaal van gemaakt — dat kunnen ze goed, die gladde praters. Maar ik? Ik ben geen geboren verkoopster. Ik ben waarschijnlijk te eerlijk. Als iets niet kan, zeg ik het gewoon. En ook al werk ik al meer dan 25 jaar als webdesigner, verkopen is nog steeds niet mijn sterkste kant.
Ik herinner me nog dat iemand ooit tegen me zei: “Als je over websites praat, zeg dan gewoon dat je mensen bovenaan in Google kunt krijgen.”
Maar dat kan ik niet. En ik wil het ook niet. Want ik kan het simpelweg niet garanderen. Het hangt van zoveel factoren af — inhoud, concurrentie, inzet van de klant zelf. Zoiets kun je toch niet zomaar beloven?
Toch blijft het lastig: hoe verkoop je jezelf als je niet van verkopen houdt? Hoe laat je je waarde zien zonder groter te doen dan je bent? Hoe blijf je trouw aan jezelf en trek je toch de juiste klanten aan?
Het is een voortdurende zoektocht. Maar ik begin te geloven dat het antwoord ligt in zichtbaar zijn zoals je echt bent. Zonder te roepen, zonder te overdrijven. Gewoon laten zien wat je doet, waar je voor staat en met wie je graag werkt. En ja, dat kan spannend voelen. Maar het is wel echt.
Misschien is dat wel de krachtigste manier van verkopen:
door jezelf te laten zien zoals je bent — eerlijk, oprecht en met liefde voor je vak.